“不忘初心，逆势拼搏，实现目标”战略｜为菲思盾2020年注入一剂发展强心剂

2020-03-20 点击数：

　　为全面贯彻落实菲思盾2020年各部门工作部署，2020年3月14日，广东菲思盾体育app有限公司以主题为“不忘初心、逆势拼搏、实现目标”的2020年经营大会在总部会议室圆满召开。公司董事长黄爱明、制造中心部长谭敏健、营销总监张清华、渠道部总监王前程等公司各中心领导及全体管理人员悉数参会。

　　此次会议由黄爱明董事长主持。通过回顾历史，分析形势，调整策略，明确任务，以保持战略定力。会议主要由三部分组成，第一部分为2020年公司经营目标、经营方针宣贯；第二部分以“2020年营销计划部署”为主题进行规划部署；第三部分为分析“疫情”局势，调整应变策略，稳定发展格局。

　　一、回顾公司历程，制定实施方针
　　
　　满载收获的2019年已经挥手别去，迎来了充满机遇与挑战的2020年。回首2019年是菲思盾砥砺前行的第11年，是菲思盾人大胆追梦的一年。这一年，我们积极尝试、改变、创新、突破，一次次把理想变成现实，赢得了销售的好业绩，获得了社会与广大用户的高度好评和认可。

　　黄董事长在会上明确表达了2020年菲思盾发展目标与经营方针：

菲思盾董事长黄爱明先生

　　1、销售目标：2020年采暖壁挂炉年销量“保三争五”，保证2020年销售总量在2019年的基础上增长30％，争取突破50％的目标。

　　2、品牌战略： 专注、聚焦“菲思盾”壁挂炉中高端的品牌战略，加大品牌推广投入资金和力度，把“安全采暖，用菲思盾壁挂炉”品牌定位渗透到产品的研发、制造 、营销、服务及推广。

　　3、完善公司管理体系：持续开展员工培训提升技能；做好企业文化建设；发挥菲思盾爱心基金设立初衷。

　　二、2020年企业经营计划解读

　　五年一成长，十年一蜕变。就菲思盾2020年的营销目标和经营方针，营销中心、渠道部、大客户销售部的部门总监进行了详细的工作部署：

　　营销中心：提出了“五举十一措，蜕变逆成长”的战略规划重点。

　　在品牌发展战略上，将品牌从“成长期向发展期递进”，强化市场品牌效应的提升和建设，同时，优化产品性能，提升产品品质，并搭建完整而高效的销售团队，提前部署煤改气后市场和空白市场的加速开发工作。

　　在品牌营销和渠道销售等方面，采取完善渠道建设、多元化开展招商活动、力拓地产集采合作并举，强化菲思盾品牌市场效应和开拓实力。

菲思盾营销总监张清华先生

　　营销总监张清华表示：菲思盾，在经过十余年的品牌市场沉淀，在聚焦燃气壁挂炉，专注“安全采暖”战略下，市场上已拥较大的认可度和品牌价值力，品牌发展有足够的实力与需求再上一台阶。未来将着重市场结构性的优化，提升市场的竞争力，侧重经销商的良性经营管理，重视经销商的市场与利益最大化，紧抓消费升级的趋势，将品牌由二线向一线品牌进军。

　　张总监还说道，2020年中国经济大环境虽然会到受疫情影响，但菲思盾的市场推广经费不减反增，目的在于提振市场的活力，向市场传导正能量，为渠道营销，品牌升级与发展注入一剂强心剂。

　　渠道市场：强调渠道扁平化，优化分销渠道层级的过程，使经销商获取利益最大化。

菲思盾渠道部总监王前程先生

　　渠道部总监王前程在会议上对终端零售市场做了详细的分析。针对终端零售市场销量每年递增，国产品牌产能与需求大幅提升，市场竞争日趋白热化等情况，提出了市场扁平化，渠道细分，重点深耕等策略。通过压缩中间代理环节，释放利润给终端经销商，让经销商有更大的市场竞争空间，从而加大对重点市场和空白市场进行政策倾斜。

　　同时，在与经销商点对点的帮扶上，出台多元化的政策，并强化终端扶持，对重点客户、重点市场展开针对性的营销互动。在市场管理方面，对新开发代理商进行专业渠道营销知识、产品知识、售后服务的培训，帮助经销商快速上手，在最短时间内打开市场。

　　大客户销售部：注重产品创新，加大培训力度。

菲思盾大客户销售部总监敬贵先生

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