全预混壁挂炉系列
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行业媒体专访：菲思盾，发展才是硬道理
2017-10-24 点击数：
2017，煤改气政策推动下壁挂炉行业持续高速发展的一年。国家致力调整能源结构的同时，带来了壁挂炉行业市场怎样的改变？工程市场“潜能”巨大，不少中小型企业开始进入市场，想要“分一杯羹”，其中带来的低质低价竞争又将怎样演变？未来几年，工程和渠道两极分化的需求量会有着怎样的走向？带着一系列问题，青戈尔资讯—《供暖信息》报记者近日采访了广东菲思盾体育app有限公司中国生产基地总经理薛江先生。
工程渠道两手抓
针对煤改气工程市场的发展，薛总首先做了肯定，他表示：“自2015年开始的煤改气工程提高了老百姓对壁挂炉的认知。而2017年京津冀的市场已经基本铺开，河北更是处于高速增长期。”在这样的基础情况下，菲思盾也有了自己的考量，薛总告诉记者：“相对于往年高度重视渠道的方针，今年将会做一些调整，让工程和渠道达到一个比较均衡的状态，资金投入和人员投入至少对半。从某些方面来说，这对企业也是机遇。调整后的发展方向会偏向于‘两条腿走路’——工程渠道并重。既有选择的做优质工程市场，又坚持做渠道做品牌，把品牌做成口碑。”
广东菲思盾一直将品牌定位于中高端市场，不管是工程还是渠道，都注重高质量，不做价格过低的产品，保证市场的可持续发展。即使如此，在大市场环境下，工程与渠道的需求仍然比例悬殊。薛总提到：“工程市场几乎是呈现跳跃式的增长，如果拿不到政府工程的订单，企业将面临着被淘汰的危机。而政府工程不中标，一定程度上也会影响渠道的发展。行业结构的改变，不断的有大型民营企业进入壁挂炉行业，这是一个好现象，将会有利于市场规范化发展。在采暖市场远远大于制冷市场的结论下，壁挂炉行业才刚开始。”
市场调控，品牌当道
谈到工程市场时，薛总认为：“上半年整个行业各个企业都动起来了，有量了。京津冀及山西、河南等周边地区都有了一定的发展。相应的2017年上半年企业产量也存在着两极分化的态势，工程市场中标与否影响着企业的发展。相对于工程市场，渠道受国家经济影响较大，增长幅度也远不能与工程市场相提并论，但今年上半年发展还是比较平稳的。整体来说，全国经济大气候还是比较严峻的。”
薛总表示：“很看好北京市场，中标对品牌有一定的影响力，而北京的几个主要项目菲思盾都有中标，之后的标杆项目菲思盾也必定会参与进去。北京工程在技术上要求创新，使用全预混冷凝机期望达到节能环保的目的，菲思盾就将氮氧化物检测含量降至最低，燃烧效率和环保也在努力达到最佳效果。这是一个长期的研发过程，而菲思盾坚持‘追求极致，诠释完美’的品牌理念，将会持续提高品牌竞争力，把所有精力放在产品本身上。用产品力铸就品牌力。让老百姓选择好产品，传播好口碑。”
“虽然工程市场是由政府补贴，但国家对项目的定位定性定价影响制造型企业的生产，企业要生存要保本盈利，以次充好的情况就多起来，从而造成煤改气产品低质低价。这种情况将会慢慢地到改善，例如北京部分城区已经将壁挂炉煤改气工程定位在全预混冷凝机，这种机型的燃烧方式与普通壁挂炉的完全不一样，产品的造价成本也更高。针对政府的要求，企业只有不断完善氮氧化物含量，提高产品效率，使产品更环保节能才能长远的立足行业。”薛总跟记者这样说道。
优胜劣汰，提升影响
薛总还和记者聊到：“尽管行业前期发展会比较混乱，但在政府导向下，大企业（富士康、格力、美的等）进入壁挂炉行业会使得这种情况得到缓解。因为大企业的社会责任和影响力更大、规范化程度更高、对品牌注重维护，所以在采购、生产过程以及质量等方面会更加严格，另一方面，大企业超大规模集中化的采购零配件也会降低成本。相应的小型企业的低标准化的生产过程以及产品会逐渐被取代，政府工程对企业的要求和门槛会慢慢提高，这为营造一个良性可持续发展的市场环境增大了可能性。”
菲思盾自动化生产线
薛总随后指出：“2017下半年两极分化会更加严重，工程中标企业会有大量产出。但必定会经过一个优胜劣汰的过程，这会体现在工程中标后的安装、售后以及产品质量等各个方面。从产品的配置到零部件的质量和寿命，每一步都关乎企业的未来走向，最终可能导致市场重新洗牌，置换会增加渠道市场需求量。”
在聊到菲思盾未来的发展时，薛总充满信心，“菲思盾将发展目标定位在做品牌，重工程。扩大企业规模的同时会注重产品品质，要用好品质征服老百姓，树立好口碑。真正的产品力也不是价格的竞争而是价值的，创造性价比更高的产品，无疑就是在提升产品的竞争力和品牌力。菲思盾将会身体力行的实践它。”
