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    行业媒体专访:菲思盾,发展才是硬道理

    2017-10-24 点击数:

           2017,煤改气政策推动下壁挂炉行业持续高速发展的一年。国家致力调整能源结构的同时,带来了壁挂炉行业市场怎样的改变?工程市场“潜能”巨大,不少中小型企业开始进入市场,想要“分一杯羹”,其中带来的低质低价竞争又将怎样演变?未来几年,工程和渠道两极分化的需求量会有着怎样的走向?带着一系列问题,青戈尔资讯—《供暖信息》报记者近日采访了广东菲思盾体育app有限公司中国生产基地总经理薛江先生。


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    工程渠道两手抓

           针对煤改气工程市场的发展,薛总首先做了肯定,他表示:“自2015年开始的煤改气工程提高了老百姓对壁挂炉的认知。而2017年京津冀的市场已经基本铺开,河北更是处于高速增长期。”在这样的基础情况下,菲思盾也有了自己的考量,薛总告诉记者:“相对于往年高度重视渠道的方针,今年将会做一些调整,让工程和渠道达到一个比较均衡的状态,资金投入和人员投入至少对半。从某些方面来说,这对企业也是机遇。调整后的发展方向会偏向于‘两条腿走路’——工程渠道并重。既有选择的做优质工程市场,又坚持做渠道做品牌,把品牌做成口碑。”

    广东菲思盾一直将品牌定位于中高端市场,不管是工程还是渠道,都注重高质量,不做价格过低的产品,保证市场的可持续发展。即使如此,在大市场环境下,工程与渠道的需求仍然比例悬殊。薛总提到:“工程市场几乎是呈现跳跃式的增长,如果拿不到政府工程的订单,企业将面临着被淘汰的危机。而政府工程不中标,一定程度上也会影响渠道的发展。行业结构的改变,不断的有大型民营企业进入壁挂炉行业,这是一个好现象,将会有利于市场规范化发展。在采暖市场远远大于制冷市场的结论下,壁挂炉行业才刚开始。”

    市场调控,品牌当道

           谈到工程市场时,薛总认为:“上半年整个行业各个企业都动起来了,有量了。京津冀及山西、河南等周边地区都有了一定的发展。相应的2017年上半年企业产量也存在着两极分化的态势,工程市场中标与否影响着企业的发展。相对于工程市场,渠道受国家经济影响较大,增长幅度也远不能与工程市场相提并论,但今年上半年发展还是比较平稳的。整体来说,全国经济大气候还是比较严峻的。”


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           薛总表示:“很看好北京市场,中标对品牌有一定的影响力,而北京的几个主要项目菲思盾都有中标,之后的标杆项目菲思盾也必定会参与进去。北京工程在技术上要求创新,使用全预混冷凝机期望达到节能环保的目的,菲思盾就将氮氧化物检测含量降至最低,燃烧效率和环保也在努力达到最佳效果。这是一个长期的研发过程,而菲思盾坚持‘追求极致,诠释完美’的品牌理念,将会持续提高品牌竞争力,把所有精力放在产品本身上。用产品力铸就品牌力。让老百姓选择好产品,传播好口碑。”

         “虽然工程市场是由政府补贴,但国家对项目的定位定性定价影响制造型企业的生产,企业要生存要保本盈利,以次充好的情况就多起来,从而造成煤改气产品低质低价。这种情况将会慢慢地到改善,例如北京部分城区已经将壁挂炉煤改气工程定位在全预混冷凝机,这种机型的燃烧方式与普通壁挂炉的完全不一样,产品的造价成本也更高。针对政府的要求,企业只有不断完善氮氧化物含量,提高产品效率,使产品更环保节能才能长远的立足行业。”薛总跟记者这样说道。

    优胜劣汰,提升影响

           薛总还和记者聊到:“尽管行业前期发展会比较混乱,但在政府导向下,大企业(富士康、格力、美的等)进入壁挂炉行业会使得这种情况得到缓解。因为大企业的社会责任和影响力更大、规范化程度更高、对品牌注重维护,所以在采购、生产过程以及质量等方面会更加严格,另一方面,大企业超大规模集中化的采购零配件也会降低成本。相应的小型企业的低标准化的生产过程以及产品会逐渐被取代,政府工程对企业的要求和门槛会慢慢提高,这为营造一个良性可持续发展的市场环境增大了可能性。”


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    菲思盾自动化生产线

          薛总随后指出:“2017下半年两极分化会更加严重,工程中标企业会有大量产出。但必定会经过一个优胜劣汰的过程,这会体现在工程中标后的安装、售后以及产品质量等各个方面。从产品的配置到零部件的质量和寿命,每一步都关乎企业的未来走向,最终可能导致市场重新洗牌,置换会增加渠道市场需求量。”

    在聊到菲思盾未来的发展时,薛总充满信心,“菲思盾将发展目标定位在做品牌,重工程。扩大企业规模的同时会注重产品品质,要用好品质征服老百姓,树立好口碑。真正的产品力也不是价格的竞争而是价值的,创造性价比更高的产品,无疑就是在提升产品的竞争力和品牌力。菲思盾将会身体力行的实践它。”


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